Диагностика убыточного бизнеса по формуле прибыли.
Сначала определите, какая часть формулы не работает.
Если клиентов мало, проверьте локацию, маркетинг, сезонность, график и предложение.
Если обращений хватает, а выручка слабая, смотрите конверсию, прайс и допуслуги.
Нормальная выручка без денег указывает на материалы, комиссии, ФОТ, списания и переделки.
Хорошая валовая прибыль при отрицательном итоге означает перегруженную аренду, администрацию или кредиты.
Разложите проблему на трафик, конверсию, чек, маржу и фиксированные расходы. Не используйте объяснение «сейчас рынок плохой», пока не проверены эти пять блоков.
Определите один главный ограничитель. Попытка одновременно менять всё обычно создаёт ещё больше неопределённости.
Выберите одну гипотезу и один срок теста. Например: поднять загрузку на 10% за две недели или сократить перерасход материалов на 15%.
После теста зафиксируйте результат и только затем переходите к следующей причине.